在金融行业中,租赁与银行之间存在着复杂而微妙的竞合关系。尽管两者在业务上存在一定的竞争,但更多的是寻求优势互补,共同肩负起服务实体经济的使命。北银金租作为北京银行集团的一员,积极响应集团一体化发展战略,与母行深化银租协同,通过产品、风险、组织、考核、人才五大协同举措,实现了融资租赁与银行信贷的综合金融服务,满足了客户全流程、全生命周期的金融需求。
产品协同方面,北银金租推出了“京e租”产品服务体系,与多家客户签署了战略合作协议,开启了银租协同联动组合金融服务新篇章;风险协同方面,北银金租与母行风险管理系统对接,不断提升风险管控能力和水平;考核协同方面,北京银行通过多项举措引导各经营单位与北银金租加强协同合作,激发了各分行推荐租赁业务的积极性。
组织协同方面,北银金租探索推出了“五个一起”的协同工作模式,与各兄弟分行在业务合作中无缝对接,形成了强大合力;人才协同方面,北银金租培养了一批既懂银行、又懂租赁,还懂协同的复合型人才队伍,为企业的长远发展提供了坚实的人才保障。
在五大协同机制的推动下,北银金租逐步建立起从总行到分行到支行,从营销到风控到客户管理的多层级、多维度、立体化的协同体系。这一体系致力于缩短服务客户的“最后一公里”。
近年来,北银金租还加大在高端装备制造业、清洁能源等产业的投放力度,助力新质生产力加快发展。例如,北银金租为一家环保科技公司量身打造了融资租赁和经营租赁的组合产品方案,满足其在不同发展阶段、不同业务场景下的融资需求。此外,企业还为某汽车制造集团新能源子公司提供一揽子金融产品组合方案,服务新能源车智能制造生产线,助力客户打造绿色工厂、落实节能减排。
北银金租在银租竞合关系下,通过五大协同机制为银行、租赁公司和客户带来了三方共赢的局面,也为金融行业展示了“租赁+银行”更多融合的可能性。未来,北银金租将继续深化银租协同合作,为新兴产业发展引来更多活水,为推动行业进步贡献更多力量。
